Módulo 3.4: “Formulación de Proyectos de Comercialización Internacional”

Objetivo del módulo:

Desarrollar las competencias que permitan formular proyectos de comercialización internacional, mediante un proceso esquematizado y considerando las características de la empresa, el mercado, las relaciones comerciales y los trámites necesarios para llevar a cabo el proyecto.

Situación problemática:

La falta de crecimiento por parte de medianas y pequeñas empresas localmente exitosas, en parte se debe al desconocimiento técnico y falta de habilidades que les permitan formular proyectos de comercialización internacional, mediante un proceso esquematizado y considerando las características de la empresa, el mercado, las relaciones comerciales y los trámites necesarios para llevar a cabo el proyecto de expansión; provocando estancamiento en las economías de las empresas volviéndolas vulnerables a las negocios extranjeros que se ubican en el país y la región para competir.

Criterio de evaluación:

1. Especifica las características de la empresa y sus productos, determinando el volumen de producción y productividad, mediante la técnica FODA.

2. Realiza investigación de las características del mercado, identificando la escala de precios para establecer las posibilidades de comercio internacional.

3. Determina el mercado objetivo por medio del enfoque del producto a exportar, según la conveniencia de los tratados comerciales, la proximidad geográfica, la cultura y los costos.

4. Emplea los aspectos técnicos centrales de exportación interpretando el proceso de negociación y de los códigos internacionales, así como la distinción de la documentación requerida para realizar contratos de compraventa.

5. Detalla la propuesta de negocios agrupando los productos a ofrecer y el medio de transporte a utilizar, para establecer el esquema de distribución de los productos.